in der längeren deutschen Urfassung
EKONOMI: Könnten Sie kurz etwas zu den Tätigkeiten und der Geschichte von Per Invest erzählen?
Deniz Per: per invest wurde im Jahre 2020 als Kompetenzbüro für Immobilienwertschöpfung durch meinen Vater und mich gegründet, mit der Idee internationale institutionelle und private Klienten, die hier keine eigene professionelle Strukturen erhalten können, im Aufbau, dem kaufmännischen und technischem Management und auch der Umsetzung von Projektentwicklung zu betreuen. Ich erinnere mich gerne an die ruhigen Spaziergänge während der Pandemie, bei denen wir an dieser Idee arbeiteten.
Nun vertrete ich die Philosophie, das beim Aufbau eines Unternehmens nicht nur die Idee entscheidet, sondern viel mehr ein professioneller Roll-Out und operative Exzellenz. Wir waren uns sicher, dass die Kombination aus den langjährigen und umfassenden Erfahrungen meines Vaters und dem rationalen, wissenschaftlichen Ansatz sowie generalistischem Profil von mir sich hervorragend ergänzen. Das trägt aktuell die ersten sichtbaren Früchte.
Er bringt Know-How und über dreißig Jahre Erfahrung im Baugewerbe, im Planen, Entwickeln, Ausbauen und dem Verkauf von Immobilien, insbesondere auch bei Bestandsgebäuden und denkmalgeschützen Immobilien mit.
Breitgefächerte Kenntnissen aus dem Investitions- und Finanzwesen, dem Studium der internationalen Wirtschaftswissenschaften und für die jetzige Tätigkeit später erworbenen Zertifikate und Lizenzen für gewerbliche Immobilienfinanzierungen bringe ich mit, genauso wie ein Auge für digitale Technologien und best practices für zeitgemäße Geschäftsentwicklung.
Gemeinsam haben wir allerdings die Vision, eine neue Brücke zwischen Investoren und Akteuren der Immobilienbranchen der Türkei und Deutschland zu schaffen, die sich endlich an den Maßstäben professioneller Institutionen orientiert. Wir wollen zwar eine familiengeführte Boutique bleiben die sich ihre Mandanten selbst aussucht, jedoch stehen wir in der Breite und der Qualität unserer Leistung den globalen Playern in nichts nach. Durch unsere intensive Betreuung und langfristige Orientierung unserer Mandate sind wir der Meinung, dass wir aus der Perspektive eines individuellen Mandanten, diese sogar übertreffen.
Mittlerweise betreut unser Team aus über fünfzehn Fachkräften, Architekten, Portfolio-Managern, technischen Asset-Managern, ehemaligen Bankern und Unternehmensberatern ein Portfolio und Projektvolumen von über 250 Millionen Euro deutschlandweit etwa an Standorten in der Region Stuttgart, Frankfurt, Düsseldorf, Köln. Im Juni 2024 weihten wir offiziell unser Istanbul-Office in Kuzguncuk ein. Aktuell betreuen wir weitere Transaktionen mit einem Volumen von ca. 95 Millionen Euro an, die wir hoffentlich bis zum Ende des Jahres abschließen wollen.
EKONOMI: Welche Art von Dienstleistungen bieten Sie an? Könnten Sie uns diese näher erläutern?
Deniz Per: Was unsere Leistungen angeht lautet unser Deutsches Motto: Von A wie Ankauf über B wie Bauleitung, F wie Finanzierung und M wie Materialauswahl bis hin zu Z wie Zahlungseingänge.
Hinter dem Konzept von per invest stand die Erkenntnis, den durch viele bürokratische und fachliche Hürden nach außen hin insbesondere für kleinere und mittelständischen Anleger verschlossenen aber durch demographische und finanzielle Aspekte trotzdem sehr attraktiven deutschen Markt für Anlageimmobilien durch komplette Investmentlösungen auch für Investoren aus dem Ausland zu öffnen. Im Feld der Anlageimmobilien bewegen wir uns bei Objekten mit einem Volumen zwischen zehn und 50 Millionen Euro in einer Nische, die zu groß für die meisten Privatiers, jedoch zu klein für die großen Fonds und Institute sind und daher große Renditechancen verspricht, auch weil es hierfür genügend regionale Banken gibt, die attraktive Leverage Finanzierungen mit Eigenkapitalquoten von 25-35% anbieten. Die Basisrenditen in guten Standorten bei Objekten mit gutem Zustand und guter Vermietung liegen etwa bei 4% oder Faktor 25. Das erscheint auf den ersten Blick nicht besonders attraktiv. Mit dem Leverage-Effekt können Anleger jedoch weit attraktivere zweistellige Renditen auf ihr Eigenkapital erwarten bei einer stabileren mikro- und makröokonomischen Lage wie vergleichsweise bei Investments in der Türkei. Wir empfehlen unseren Investoren bei ihren Anlagestrategien aktuell nur die Top7 bzw. A-Standorte oder ausgewählte B-Standorte mit außerordentlich guten demographischen und wirtschaftlichen Indikatoren, sodass sie vor großen Risiken geschützt sind und von wertstabilen Investments ausgehen können. Innerhalb dieser harten Standortfaktoren bewegen wir uns jedoch auch gerne opportunistisch, da wir die quantitative und qualitative Kapazität haben wertschöpfende Maßnahmen selber zu realisieren und auf solidem, risikoarmen Fundament, höhere Renditepotenziale zu erzielen.
Auf der Basis von langjähriger Erfahrung, fachliche Vielfalt und dem Blick auf das große Ganze sind wir in der Lage über die gesamte Palette der Immobilienwirtschaft ausdehnend und sich besonders in der technischen Tiefe gegenüber dem einschlägigen Wettbewerb abhebend erfolgreiche Immobilieninvestments von der ersten Idee bis hin zum Exit individuell zu begleiten. Konkret bedeutet das von der Auswahl der passenden Investmentstrategie und Assetklasse, der Gründung und Vor-Ort- Verwaltung einer spv, der Finanzierung mit einer lokalen Bank und damit der Schaffung eines Equity Leverage, bis hin zur Kaufvertragsgestaltung und Verhandlung im Namen des Investors. Anders als bei einem Makler- und Transaktionsbüro kümmern wir uns aber auch noch danach um das Investment. Wir verwalten die Immobilien mit unserem eigenen Team und realisieren wertschöpfende Maßnahmen wie energietechnische Sanierungen, Nachverdichtung, Aufstockung oder Komplettumbau, inklusive der in Deutschland sehr komplizierten baurechtlichen Anträge.
Dies alles im Blick zu behalten scheint kompliziert zu sein, ist jedoch essenziell um in Deutschland erfolgreich und ertragreich in Immobilien zu investieren
EKONOMI: Können Sie uns etwas über Ihr Kundenportfolio erzählen? Was sind die Gründe, sich für Sie zu entscheiden?
Deniz Per: Wir begrüßen Kunden aus der ganzen Welt und verfügen über aktuelle Transaktions-,Portfolio- und Projektmandate von Family Offices, Privatiers, Unternehmen und Institutionen, die überwiegend aus Deutschland und der Türkei, aber auch der Tschechei, den Arabischen Emiraten oder Singapur stammen. Da unser Geschäftsansatz professionell orientiert, aber dennoch auf persönlichem, freundschaftlichen Austausch basiert, bevorzugen Privatiers und die entscheidenden Gesellschafter uns über große Franchise Büros und stehen auch selbst direkt mit uns in Kontakt. Dies ist auch der Grund, warum die meisten unserer neuen Klienten über Empfehlungen von bestehenden Klienten an uns herantreten. Und aus einigen ergaben sich auch echte Freundschaften.
EKONOMI: Welche Rolle spielt Ihr Unternehmen bei der Entwicklung des Austauschs zwischen der Türkei und Deutschland?
Deniz Per: Die Mandate, die wir verwalten, sind meist nicht nur passive Investitionen, sondern aktive „Manage-to-Core“-Ansätze oder Projektentwicklungen. Derzeit schaffen wir ca. 110.000 m² an attraktiven Flächen für Wohnen, Büros, Einzelhandel oder Logistik, die in Deutschland stark nachgefragt sind. Damit tragen wir zur wirtschaftlichen Aktivität in einem Sektor bei, der seit Covid mit vielen Herausforderungen konfrontiert war. Da viele unserer Projekte Sanierungen sind, nutzen wir Räume, die sonst leer geblieben wären, und gewinnen sie für die lokale Bevölkerung und neue Unternehmen zurück. Durch energetische Sanierungen verbessern wir sowohl den ökonomischen als auch den ökologischen Einfluss dieser Flächen.
Im Gegensatz zu den meisten lokalen Akteuren beziehen wir einen erheblichen Teil unserer Wertschöpfungskette aus der Türkei, indem wir türkische Architekten, Planer, Ingenieure für technische Gebäudeausrüstung sowie den Einkauf von Rohmaterialien und Inneneinrichtungen in unsere Projekte integrieren. Dies fördert den Handel und den Wissensaustausch zwischen beiden Volkswirtschaften.
Für einige namhafte türkische Bauunternehmen unterstützen wir den Erwerb von Großaufträgen in Deutschland und der Tschechischen Republik, bei Projektgrößen von 30.000 bis 55.000 m². Wir würden uns geehrt fühlen, wenn weitere Unternehmen aus der Türkei ihre Referenzen in Europa ausbauen könnten.
Darüber hinaus unterstützten wir im Rahmen von anderen Beratungsmandaten Industrieunternehmen, darunter, Metaller, Lebensmittelketten oder auch Automobilunternehmen beim Fußfassen in Deutschland oder umgekehrt in der Türkei.
EKONOMI: Führen Sie Ihre Tätigkeiten nur für türkischen Klienten durch, oder bieten Sie auch Dienstleistungen für Geschäftsleute in Deutschland an? Falls beides zutrifft, könnten Sie dies im entsprechenden Kontext erläutern?
Deniz Per: Auch hier würde ich wieder meine Lieblingsmetapher des Brückenbauens verwenden. Man baut die Brücke vielleicht zunächst, um in eine bestimmte Richtung zu gehen, aber sobald sie gebaut ist, kann man sie in beide Richtungen nutzen.
Wir sind ein Unternehmen, das in Deutschland gegründet wurde und gewachsen ist, und daher liegt unsere größte Stärke und Expertise selbstverständlich in Deutschland. Unser Hauptziel ist es, Investoren aus der Türkei und aus der ganzen Welt zu ermöglichen, strategische Immobilieninvestitionen und Entwicklungsprojekte in Deutschland durchzuführen. Doch die Netzwerke, die wir aufbauen, werden in beide Richtungen wirken und in naher Zukunft auch deutschen Investoren die Türen öffnen, um in der Türkei aktiv zu werden.
EKONOMI: Im Rahmen der diplomatischen Beziehungen zwischen der Türkei und Deutschland, die in diesem Jahr ihr 100-jähriges Bestehen feiern; Was kann getan werden, um die Wirtschafts- und Handelsbeziehungen zwischen den beiden Ländern zu fördern?
Deniz Per: Die Beziehungen zwischen beiden Kulturen reichen weit in die Zeit vor der Bildung der beiden genannten Staaten. Sie reichen sicher noch weiter zurück, aber noch heute finden sich Zeugnisse dieses Austausches aus den Zeiten der seldschukischen sowie verschiedenen deutschen Kaiserdynastien in Münzen aus Anatolien und alten Familiennamen in Deutschland. Wir sprechen von bedeutenden Beziehungen auf kultureller, wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Ebene, die man nicht auf tagespolitische Trends reduzieren sollte.
Denken wir an die Strukturiertheit, dem Qualitätsanspruch, die bewährte Routine im Umgang Normen und dem Nachhaltigkeitsstreben die dem Wirtschaftsstandort Deutschland seine jahrzehntelange Spitzenposition gesichert hatte. Würde man diese Stärken um die Dynamik, Flexibilität und Kreativität sowie Schnelligkeit und Robustheit der türkischen Wirtschaft ergänzen, so könnte diese einmalige Kombination aus kulturellen und strukturellen Eigenschaften und Stärken, immense Potenziale freisetzen.
Deutsch-türkische Bildungsinfrastruktur, deutsch-türkische wissenschaftliche Betrieb, der insbesondere seit den 30er und 40er Jahren sehr intensiv gepflegt wird. Allen voran aber Humankapital, viele Menschen mit deutsch-türkischem Hintergrund, sprachliche Kompetenz und obwohl sie in ihren jeweiligen Ländern eine fachliche Ausbildung und Erfahrung gesammelt haben
Wir blicken optimistisch in eine gemeinsame Zukunft!
EKONOMI: Gibt es sonst noch etwas über dass Sie sprechen wollen?
Deniz Per: Im November 2023 hielt ich bei der IHK Stuttgart einen Vortrag über die Immobilienkrise in Deutschland und wie gerade deutsch-türkische Kooperationen hierfür neue Lösungsansätze versprechen. Mein Vortrag endete damit, dass dies auch für weitere Branchen, wie der Automobil- und Zulieferindustrie, dem Energie oder dem Gesundheitssektor zutrifft.
Als per invest stellen wir uns seit neuestem zusätzlich in der Vermittlungsrolle für internationale M&A auf. Viele insbesondere mittelständische Unternehmen sind auf der Suche nach Unternehmensnachfolge, während gerade auch viele türkische Unternehmen über Firmenankäufe und Fusionen sich Zugang zum europäsichen Markt, etablierten Marken und Know-How verschaffen können und vice versa.
Ich selbst schrieb meine Abschlussarbeit an der Universität über dieses Thema und möchte als Person eine Rolle als Botschafter und Brückenbauer einnehmen.
Arbeiten wir gemeinsam an den nächsten, noch erfolgreicheren hundert Jahren Deutsch-Türkische Beziehungen
